《創(chuàng)業(yè)時(shí)報(bào)》第34期刊登東華集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)文章：

東華集團(tuán)在開拓創(chuàng)新中實(shí)現(xiàn)大的跨越與提升

《創(chuàng)業(yè)時(shí)報(bào)》記者   陸梅紅   東華集團(tuán)   李春妹

    作為一位杭州著名的企業(yè)家，宣碧華在帶領(lǐng)東華集團(tuán)前行20年的路途上，把一家杭州企業(yè)做到全國第一，近幾年又成功并購和參股海外公司，朝國際化方向大步邁進(jìn)。在與記者交流的兩個(gè)多小時(shí)里，宣碧華透徹地分析了工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的內(nèi)涵及國際化道路上應(yīng)該注意的問題，雖然他說“成功不可復(fù)制”，但如果聽了他的分析，相信可以有助于避免許多錯(cuò)誤及失敗。

在創(chuàng)新中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)

    創(chuàng)新意味著開拓與發(fā)展；轉(zhuǎn)型升級(jí)，標(biāo)志著企業(yè)的成長與提升。但是工業(yè)是否轉(zhuǎn)型升級(jí)，首先要看企業(yè)在行業(yè)中是什么位置？企業(yè)所處的行業(yè)是先進(jìn)還是將要淘汰？這些條件都決定了企業(yè)是否轉(zhuǎn)型升級(jí)。
    中國面臨著全球化、扁平化的時(shí)代，我們從國際視野看中國企業(yè)可以看出一些端倪：處于低端產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)企業(yè)的發(fā)展尤其重要，當(dāng)然也不能盲目進(jìn)行，一定要運(yùn)用科學(xué)發(fā)展觀來指導(dǎo)引領(lǐng)。
    人們常說，低端做制造，高端做品牌，更高端做標(biāo)準(zhǔn)。在市場中，位于最低端的制造業(yè)就很辛苦，只賺1毛錢，還要售后服務(wù)和維修，但在市場中做設(shè)計(jì)和品牌的就可能賺到1塊錢。更高端的就是做標(biāo)準(zhǔn)，處于那樣的高度就能賺得更多。很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家包括郎咸平也這樣說。但我認(rèn)為，高低端都是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，都需要轉(zhuǎn)型提升，誰也少不了誰。小企業(yè)不斷創(chuàng)新是最大的活力，大企業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)新有難度。但是創(chuàng)新意味著開拓發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級(jí)，標(biāo)志著企業(yè)的成長與提升。
      市場就是個(gè)生態(tài)鏈，我們現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)鏈延伸到了國際上，已經(jīng)并購了國外企業(yè)，也建立了自己的銷售網(wǎng)，杭州作為中國東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，勞動(dòng)力、土地成本都在漲，我們也面臨向中西部轉(zhuǎn)移的問題。我提出了三個(gè)“全”，即“產(chǎn)品全系列、網(wǎng)絡(luò)全球覆蓋、產(chǎn)業(yè)鏈全過程”。我們要向三個(gè)“全”的目標(biāo)邁進(jìn)。在國外建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，雖然掌握了出口權(quán)，但如果后方基地做不好也會(huì)有拖累?，F(xiàn)在我們又到興化打造一個(gè)后方工業(yè)基地，就是為了把勞動(dòng)力成本降低，在創(chuàng)新中尋找企業(yè)的大發(fā)展、大提升和大跨躍。

在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的大發(fā)展

    產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移事關(guān)企業(yè)的生死存亡，轉(zhuǎn)得好，企業(yè)就會(huì)有大的發(fā)展與提升，轉(zhuǎn)不好，企業(yè)就會(huì)面臨更大的困境。
    最近我在思考，興化能承接?xùn)|華什么東西？有人提出，把勞動(dòng)密集型的轉(zhuǎn)過去，把自動(dòng)化程度很高的留下來，初一聽很有道理，但反思過后就會(huì)出現(xiàn)問題：勞動(dòng)密集型需要工人有技能，在有的地區(qū)雖然勞動(dòng)力比較廉價(jià)，但是要找到掌握一定技能能承接過去馬上投入生產(chǎn)的勞動(dòng)力也不是一件容易的事，如果操作更復(fù)雜一點(diǎn)的就會(huì)更難。倒過來，反而是自動(dòng)化程度高的東西移植到中西部容易些。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中，也要用分析的眼光和戰(zhàn)略的高度綜合調(diào)度，才能獲得更大的發(fā)展。
     比如，原來有幾個(gè)進(jìn)口商是采購我們的產(chǎn)品，我們貼他們的牌，現(xiàn)在有一個(gè)進(jìn)口商不想跟我們做了，而我們也要另外找進(jìn)口商替換他，雙方都在切換，最后結(jié)果會(huì)怎么樣？一切換，一切都變了，但是效率并沒有提升，這都值得企業(yè)深思和注意。

高素質(zhì)人才是企業(yè)的核心競爭力

    無論什么行業(yè)，高素質(zhì)人才是企業(yè)的核心競爭力，高素質(zhì)人才是企業(yè)走向成功的最大的保證。實(shí)行人才戰(zhàn)略，吸引匯聚高素質(zhì)人才，企業(yè)才能更加興旺發(fā)展。
    我們東華集團(tuán)在行業(yè)里做得很大，從1999年以來一直名列全國前茅，但我們一直深懷危機(jī)感，不斷地用發(fā)展的眼光和戰(zhàn)略的高度來調(diào)整我們的發(fā)展方向，企業(yè)做大后就需要匯聚更多各種人才，尤其對(duì)管理者和領(lǐng)軍人物在知識(shí)、文化、膽識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等上要求更高，這樣才能在復(fù)雜的市場中立于不敗之地，取得更大的提升與發(fā)展。
     什么是企業(yè)的核心競爭力？———技術(shù)、品牌、團(tuán)隊(duì)。如果能真正擁有同行業(yè)有競爭力又有凝聚力的團(tuán)隊(duì)就尤其難能可貴。你要打造員工成為國際化團(tuán)隊(duì)，就不是簡單的問題，是組織機(jī)制的問題。

在并購與評(píng)估中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越飛升

    在企業(yè)的并購與評(píng)估中實(shí)現(xiàn)企業(yè)大的跨越和高的提升是切實(shí)可行的。那么我們?cè)诓①徍驮u(píng)估中要注意些什么呢？首先，評(píng)價(jià)是重要的。評(píng)價(jià)的順序第一是市場，第二是技術(shù)，第三才是資產(chǎn)。但評(píng)價(jià)動(dòng)態(tài)的順序在市場、技術(shù)之后，不只要看對(duì)方有幾付模具，更要看重雙方合并后的狀態(tài)。你去吃飯，你不用評(píng)估廚房多少人，你吃了就知道他后面的團(tuán)隊(duì)的力量了。
    按這樣的理念我們?nèi)ゲ①弴馄髽I(yè)，就會(huì)看得很清楚了。并購企業(yè)一定要有高遠(yuǎn)的眼光，識(shí)別價(jià)值的真正能力，否則就很難成功并購。
    國外企業(yè)之所以更加愿意加盟我們東華集團(tuán)，他們?cè)u(píng)價(jià)東華鏈條的質(zhì)量已經(jīng)可以滿足發(fā)達(dá)國家80%的要求，品種大概也有占到80%，還有20%還沒有進(jìn)入最高端。這些年我們并購國外企業(yè)，盡力拉升這20%，從方法、途徑、速度上已經(jīng)卓有成效。
    現(xiàn)在鏈條企業(yè)有規(guī)模以上企業(yè)的國家并不多，世界上也只有美國、德國和日本才有。前年底我們收購德國公司，去年9月份我們參股日本EK公司，就是為了用德國、日本的尖端技術(shù)來彌補(bǔ)這20%的不足，更是為了實(shí)現(xiàn)全系列產(chǎn)品的種類，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品種類還少20%。而美、英、法、荷蘭、德、匈牙利等國家都有我們的并購目標(biāo)，下一步準(zhǔn)備到非洲、南美洲，但是否一定要遍布全球，還要看銷售對(duì)象和效率如何。我們做企業(yè)的一定要朝著高效率的方向前行。我們并購別的企業(yè)也要符合條件：比如有頂尖的創(chuàng)新技術(shù)和掌握頂尖技術(shù)的人才、有我們?nèi)狈Φ男缕贩N、有適合把企業(yè)做大做強(qiáng)的各種有利條件……這些就是我們考慮并購且能走向成功的條件之一吧。
    我們?cè)谛袠I(yè)的延伸中轉(zhuǎn)型升級(jí)并不是為了趕時(shí)髦，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度后，我們聚積了相當(dāng)?shù)膶?shí)力和競爭力，我們才可以并購并關(guān)注對(duì)接后有多少可以直接產(chǎn)生效益？多少可以潛在產(chǎn)生效益？多少可以盤活存量？多少可以冒出火花，再提升，價(jià)值的發(fā)揮有多少？
    中國的市場化還不成熟，國際化也不成熟，第一二代人闖過來基本都是交學(xué)費(fèi)，股權(quán)買過來了，想走出去開拓市場，用別人的品牌是好，可是如果拿到的已經(jīng)是落后的品牌了，這品牌就失去意義了。其實(shí)如果能拿到國外的團(tuán)隊(duì)和市場相比較就更好些。

東華集團(tuán)全球布局圖

　　　　　　　　　　　　　　　　　　成功總青睞有準(zhǔn)備者

    我們知道一個(gè)人的成功不會(huì)是無緣無故的，一定是有毅力、知識(shí)、積累加上機(jī)遇蓄積起來的。
    轉(zhuǎn)型升級(jí)在每個(gè)經(jīng)營者的眼中都顯得重要。小到一個(gè)雜貨店老板，大到一個(gè)大型企業(yè)的老總，經(jīng)營者每天想的都是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，怎樣才能爭取到更多的利潤？
    為什么說機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人？這話是有道理的。經(jīng)營者只有每天不斷地琢磨，跟自己在同一個(gè)時(shí)間同一個(gè)階段同行去對(duì)比，才會(huì)有更多的收獲。
    唐峻說，成功可以復(fù)制，我認(rèn)為成功是不可復(fù)制的，失敗可以復(fù)制，因?yàn)槭〉脑驇缀跸嗤?/DIV>